fudousan-kouryaku様

COLUMN業績アップノウハウ

【不動産売買仲介会社】立ち上げて2年で年間粗利0円から粗利5000万円を達成した方法(2/4)


経営戦略

2年で年間粗利0円から粗利5000万円にした会社

不動産売買仲介事業に新規参入して数字を作る6つのステップ

>>【不動産売買仲介会社】立ち上げて2年で年間粗利0円から粗利5000万円を達成した方法(1/4)

STEP1.新築建売仲介の攻略

不動産売買仲介事業の立ち上げ当初は専任媒介契約を結んだ物件や自社で買い取った物件などの在庫がないため、「新築建売仲介」に取り組むことが粗利を作りやすいです。

 

 

新築建売仲介は、飯田グループホールディングスの物件を仲介するため、エリアによって価格は違いますが、販売価格2000万円以上の物件を両手で仲介できます。

 

実施することは下記3つです。

 

①新築建売のポータルサイト掲載許諾の取得すること
②ポータルサイトの枠数を取得すること
③ポータルサイトの新築建売の掲載シェアを高めること

 

①新築建売のポータルサイト掲載許諾の取得

自社の商圏内にある飯田グループホールディングス(アーネストワン、一建設(はじめけんせつ)、タクトホーム、東栄住宅、アイディホーム)とアイダ設計の支店に、ポータルサイトに物件を掲載する許可を得ます。

 

②ポータルサイトの枠数取得

ポータルサイト(SUUMO,at home,HOMES)に新築建売物件を掲載できるように枠数を取得します。

このときの枠数の目安ですが、まずは25枠を契約して自社商圏内にある飯田グループホールディングスの物件を掲載し切るようにすることが重要です。

 

③ポータルサイトの新築建売の掲載シェアを高めること

商圏内で新築建売の反響数を取るためには、商圏内での新築建売の反響数のシェアを取っていかなければなりません。

反響数のシェアを取るということは、ポータルサイト内で自社が掲載する新築建売物件の掲載数を増やして、掲載のシェアを高めていかなければなりません。

※ポータルサイトの攻略方法は以下のコラムをご覧ください。
>>不動産会社がポータルサイトで集客を成功させるためすべき3つのこと
>>不動産ポータルサイトで反響単価1.5万円を実現

 

STEP2.先物仲介の攻略

続いて、新築建売よりも営業力が必要になる、商圏内で紹介できる中古戸建て・中古マンション・土地に客付けすることで、自社で在庫を持たずに数字を作ることができます。

 

新築建売仲介だけではなく、中古戸建て・中古マンション・土地への客付けに取り組む理由は、新築建売仲介は新築建売物件の在庫に業績が大きく影響を受けてしまうため、新築建売仲介以外で売上を作って事業の安全性を高める必要があるからです。

 

実施することは下記2つです。

 

①先物をポータルサイトに掲載して、掲載シェアを高めること
②不動産自社ポータルサイトを作成して、物件反響以外の反響を取ること

 

①先物をポータルサイトに掲載して、掲載シェアを高めること

STEP1の③でも解説した通り、先物のポータルサイト内の自社の掲載シェアを高めて、反響数のシェアを高めていきます。

 

②不動産自社ポータルサイトを作成して、物件反響以外の反響を取ること

SUUMO HOMES at homeなどのポータルサイトでの反響は必ず掲載した物件に対して反響が発生します。

そのため、以下のようなデメリットがあります。


・他の不動産会社でも掲載しているため反響数が各社に分かれてしまう
・新築建売の在庫数、先物の在庫数によってポータルサイトの掲載数(=反響数)が増減してしまう

 

上記のデメリットがあるため、先物仲介を攻略するためには、物件反響以外の反響を取得する必要があります

 

物件反響以外の反響を取得するためには、下記のポイントを押さえた不動産自社ポータルサイトを作成してください。

 

<ポイント>

・アクセスするメリットを作る(①掲載物件数が地域最大級のサイト②最新情報・マッチング物件の配信)
・導線と回遊性の向上(①反響が取れる導線設計 ②離脱を防ぐ回遊性)
・反響するメリットを作る(①会員登録するメリットの作成 ②来店するメリットの作成)

 

※不動産自社ポータルサイトの作り方は以下のコラムをご覧ください。
>>集客数を最大化させる不動産自社ポータルサイトの作り方

 

>>【不動産売買仲介会社】立ち上げて2年で年間粗利0円から粗利5000万円を達成した方法(3/4)※準備中

売上アップ/利益改善お困りの方
ご希望のものを選択し、問い合わせフォームにお進みください。後日コンサルタントよりご連絡いたします。

簡単1分! 無料会員登録

PAGETOP