COLUMN業績アップノウハウ

【不動産売買仲介会社】売却案件を獲得するための業者開拓方法(3/4)


売り客集客(媒介取得)

売却案件を獲得するために重要な考え方

【不動産売買仲介会社】売却案件を獲得するための業者開拓方法(1/4)

売却案件を紹介してくれる業者の探し方

【不動産売買仲介会社】売却案件を獲得するための業者開拓方法(2/4)

業者へのアプローチ方法

前回は「業者のリストアップ」についてお伝えさせていただきました。
今回は「専任者の設置」「アプローチ手段」についてお伝えさせていただきます。

 

〇専任者の設置

売却物件を効果的に集めるには専任者を設置してください。

買い客への営業を行っている営業社員に業者回りを任せると、上手くいかないケースが多くなります。

なぜなら営業社員は、

「目の前の数字を追うための活動」に力を注ぐので、中長期的に利益を上げていく業者開拓を、

やり切れない可能性が高くなるからです。

 

そのため、安定して売却案件を獲得するためには、

業務内容を媒介取得、売却案件収集に特化した売り営業を専任で設置することが大切になってきます。

主な業務内容としては以下3点です。

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