不動産売買の業績アップのことなら

① 一括査定ポータルサイトの反響対応
② 机上査定、訪問査定等の査定業務
③ 業者回りによる売却物件収集、リレーション構築

〇アプローチ手段

同業、士業事務所にアプローチを仕掛けるために欠かせないことは、電話アポイントを取ることになります。

また、中長期の活動になるので、一度断られた会社・事務所にも期間をおいて再度アプローチしてください。

同業への電話時にお伝えいただきたいこと

① 自己紹介・自社の目的
② 集客力と販売力があること
③ 今後中長期的に良好な関係を築いていきたいこと
④ 情報交換の名目でアポイント取得

同業からの電話は多くかかってくるので、基本的に皆様電話を切られようとします。
そのため、目的・強みをはじめに伝えて話す価値のある会社だと思わせる必要があるのです。

士業事務所への電話時にお伝えいただきたいこと

① 自己紹介・不動産登記の依頼が新規で可能かどうか
② 今後中長期的に良好な関係を築いていきたいこと
③ 情報交換の名目でアポイント取得

士業事務所(特に司法書士事務所)で不動産登記を新規依頼いただけることは大変喜ばれますので、
アポイントとしては取りやすくなります。まずは一度情報交換でもしましょうという形で面談を設定いただくのが有力です。

これらのように業者といっても対象事業により、伝える内容は多少なり替わります。
作成したリストに対し、電話でアプローチし、アポを取得する。
専任者には責任をもって取り組んでいただければ、業者開拓の大きな道がひらけてくるでしょう。

次回は「面談時に伝えるべき内容について」お伝えいたします。

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