COLUMN業績アップノウハウ

【不動産売買仲介会社】売却案件を獲得するための業者開拓方法(2/4)


売り客集客(媒介取得)

売却案件を獲得するために重要な考え方

【不動産売買仲介会社】売却案件を獲得するための業者開拓方法(1/4)

売却案件を紹介してくれる業者の探し方

売却物件を紹介してくれる業者は大きく分けて以下の2つです。

① 不動産会社(売買仲介、賃貸仲介、卸専門)

② 士業事務所(司法書士、弁護士、税理士事務所)

同業である不動産会社であれば想像はしていただけるかと思いますが、その次に大きいのは士業事務所からの紹介になります。

不動産登記、任意売却、相続、資産処分など法的な手続きが必要な業務も多く、内容によっては不動産会社から士業事務所へ、士業事務所から不動産事務所へと紹介が発生します。

 

業者へのアプローチ方法

皆様の会社でも業者開拓は既に実施しています!という会社もおられると思います。

営業社員に業者回りをしてもらい、物件を集めてこようとしても、結果につながらず気が付けば業者回りをしなくなっていた。

という話をよく耳にします。

今回は効果の出る業者開拓方法について皆様にお伝えいたします。

 

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