不動産売買の業績アップのことなら

(1)kw単価相場把握

太陽光発電システムの販売代理店のkw基本単価18~20万円（施工内容により変動あり）に対して、不動産会社は２～３割程度上乗せして販売しているのが一般的です。

　kw単価相場（※経験上です。この限りではありませんがご参考までに）
　A 不動産会社　22.5～25.5万円
　B 訪問販売会社　25～30万円
　C インターネット相場　20～23万円

(2)発電シミュレーション

新築建売に6kWの太陽光発電システムを搭載した場合のシミュレーションを致します。
＜条件＞
・神奈川エリア
・太陽光年間総発電量6774kW
・電気代単価30円
・太陽光発電売電単価(10年)=21円
・太陽光発電売電単価(11年目以降)=8.5円　※仮定
・太陽光発電システム価格165万円(税込)
・太陽光発電使用率（売電７割、自家消費３割）※全国平均
・現在の電気代（１万円）　※仮定

＜シミュレーション＞
年間売電量＝6774kW×70％×21円=99,582円
年間自家消費量=6774kW×30%×30円＝60,960円
太陽光発電メリット＝99,582円＋60,960円＝160,542円
回収期間=1,650,000円÷160,542円=約10年3ヶ月

このシミュレーションは次の項目の「メリット把握」でも電気代の節約の際に再度使用致しますが、今はこの「回収期間 約10年3ヶ月」にご注目ください。

(3)太陽光システム保証期間

太陽光発電システムでは、下記の機器を使用致します。

・太陽光電池モジュール
・パワーコンディショナー
・接続箱
・モニター

この機器ですがそれぞれ15年保証がついているケースが多いのが特徴です。
※太陽光電池モジュールには25年の出力保証がついているケースもあります。

お客様が太陽光システムをご購入する際には、「元が確実に取れるか」ということを気にされます。

その際に、(2)の「回収期間 約10年3ヶ月」というシミュレーションを提示できれば、太陽光システムを購入するデメリットはないことをお客様にご理解いただけます。

シミュレーションでは「回収期間　約10年３ヶ月」でシミュレーションしましたが、回収期間が15年以内であれば販売することは可能といえます。

>>新築仲介+太陽光提案で粗利をプラス40万円上げる方法（4/4）