COLUMN業績アップノウハウ

訪問査定から70%受託する方法(3/5)


売り客への営業手法

 

 

訪問査定を成功させるポイント

>>訪問査定から70%受託する方法(1/5)

>>訪問査定から70%受託する方法(2/5)

自社販売力の訴求

 

② 営業力は

 

(1)取引シェア
(2)リフォーム提案

 

の2点を売主様に説明致します。

 

 

(1) 取引シェア

 

取引シェアは過去1年間以内に特定エリアの成約件数の内、自社の成約件数の割合のことを表します。

 

取引シェアを売主様に説明することによって、実際の売買実績があって、安心して媒介契約を結んでいただけることを訴求します。

 

 

取引シェアも不動産ポータルサイトの掲載シェアと同様に、○○市○○エリアというようにエリアを絞ってシェアを算出することがポイントになります。

 

 

大手の不動産会社や地場で名前が通っている不動産会社の取引件数は自社の成約件数を上回っているケースがほとんどです。

 

その場合は、自社の販売戦略について売主様にお伝えすると効果的です。

 

販売戦略とは、特定エリアに強い不動産会社であるということです。広域に渡って営業活動をするのではなく、地域密着で特に○○エリアに強いと言えるようにすることが重要です。

 

 

 

 

簡単1分! 無料会員登録

PAGETOP