訪問査定から70％受託する方法(1/5)
訪問査定を成功させるポイント
ZitzGenの不動産売買仲介会社専門コンサルタントは、これまで100社以上の会社とコミュニケーションを取ってきました。
そこでわかったことは、訪問査定を成功させるポイントを押さえている会社とそうではない会社の差は、同じ不動産一括査定ポータルサイトの反響に対する訪問査定からの受託率に3倍以上乖離がある、ということです。
不動産一括査定ポータルサイトの反響は１件あたり１万円以上することが通常です。
訪問査定率に３倍以上の乖離があるということは、１件の受託コストに３倍以上の乖離が出てしまうということです。
不動産一括査定ポータルサイトの反響を増やすことは簡単です。
反響課金制のため販促費用を増やせば、その分の反響数が増えるからです。
しかし、受託数を増やしたいからと言って安易に反響数を増やすことはおすすめできません。
受託数＝反響数 × 訪問査定率 × 受託率
の公式で算出されます。
反響数を増やす前に訪問査定率と受託率を改善した上で、反響数を増やすことをオススメします。
１件の受託コストが６万円以下を目指して訪問査定率と受託率を改善していきます。
仮に反響１件の獲得コストを１.2万円とした場合の１件の受託コストを6万円以下にするためには下記のとおりになります。
ZitzGenのクライアントの不動産会社では、していただいております。
訪問査定率を向上させるための方法は「一括査定ポータルサイトから訪問査定数を最大化する方法とは」で詳しくご紹介させていただいております。
本記事では、訪問査定から受託率70％以上を達成する方法をお伝え致します。
訪問査定から受託率70％以上を達成している会社は下記3つを訪問査定時に売主様にお伝えしております。
① 自社販売力の訴求
② 販売計画の作成
③ 媒介業務報告書の活用
詳しくは次章にてご説明致します。
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