不動産売買の業績アップのことなら

訪問査定時の受託率の上げ方（1/4）で紹介しましたが、以下の方程式で成り立っています。

受託数＝①反響数×②訪問査定率×③受託率

　(ア)反響数

反響数を増やすには「一括査定ポータルサイト」を活用します。

その他に手法はありますが、安定して反響数を獲得することが可能です。 重要なポイントは以下２点です。

１． WEB 検索時に上位表示される媒体

２． SUUMO 等の売主が入力する項目の多い媒体

　(イ)訪問査定率

訪問査定率は「通電率×アポ率」で成り立つのでこれらの歩留まりを向上させる必要があります。

１．通電率

重要なことは「１分以内」に架電を行い、出るまで架電するという点です。

営業社員が対応するとなると打ち合わせや移動中等で対応が遅くなることが多いので、 社内で常に電話対応可能な方をアポインターとして窓口にするのがポイントです。

２．アポ率

アポ率を上げるためには、他社と比較し自社の強みや訪問査定のメリットを訴求することが重要です。

また、訪問査定は 30 分くらいで実施できることをお伝えし、訪問査定のハードルを下げてアポ取得を行います。

　(ウ)受託率

受託率を上げるためには「適切な営業ツールを使用し、納得できる査定価格の出し方が出来、他社との差別化」を行うことが重要です。

今回のコラムの内容をやり切っていただくことで、受託率は最大化していきます。

最後に

クライアント企業の受託内容を見ていると、１年以上前の反響から受託に至った売主が半分を占めます。

反響を追客リストで管理し、3・6・9・12 ヶ月の期間で架電、SMS 等で状況確認、訪問査定提案を行うことが重要です。

我々のクライアント企業では「媒介契約数を最大化させるポイント」を実施いただき、受託数を増やし、仲介契約に繋げております。

本記事が皆様の業績アップに繋がれば幸いです。