不動産売買の業績アップのことなら

資金計画を始めるきっかけに使用します。

問い合わせ物件の金額との差異をどのように埋めていくのかを、

「両親からの援助」「貯蓄」「月々返済可能額」で調整し、資金計画を行います。

事前審査誘導

年収や⾃⼰資⾦が多くても、クレジットヒストリーの状態によっては、

ローン審査が下りない場合があるため、事前に確認します。

「事前審査をしていないと、実際の融資額やそもそも融資が通るかどうかがわからない状態なので、

実際に欲しい物件が出てきても買えない可能性がある」

「事前審査を通していないまま、物件探しをしてしまい、

欲しい物件が出てきたのに買えなくて悔しい想いをされているお客さまも数多く⾒てきた」

上記のことを伝えることで、「事前審査」の必要性を訴求し取得しやすくなります。

次回アポイント(物件案内日)調整

案内する物件を3~4件提示し、クロージング面談を踏まえたスケジュールを提示の上で、

アポイントメントを取得します。

重要なことは、「物件案内後に店舗に帰ってきて打合せを行う」ことです。

「物件のご案内後、弊社店舗に戻り、候補物件ご案内後の印象や、さらに理想に近づけるために

何が必要かをディスカッションさせていただきます。この流れを実施することで、お客さまの理想のお住まいの実現に近づきます。」

と伝えることで、

クロージングだけでなく、リフォーム提案、オプション提案を実施しやすくなります。

我々のクライアント企業ではアプローチブックを使用し、成約率を高く保たれております。

成約出来ている会社が何をしているのか。何を伝えているのか。

皆様の会社でも実践し、成約率の向上に役立てていただきたく思います。